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        2018知識付費時代已經來臨,你真的了解知識付費嗎?

        2022/7/27 20:34:17發布35次查看
        自從2016年度的下半年,知識付費就開始盛行起來,知識付費的本質,就是把知識變成產品或服務,以實現商業價值。知識付費有利于人們高效篩選信息,付費的同時也激勵優質內容的生產。 去年12月,喜馬拉雅fm舉辦了一場“123知識狂歡節”,吸引來了馬東、吳曉波、華少、龔琳娜、黃健翔、袁騰飛、蔣勛、梁冬等850位知識網紅和超過2000個付費語音課程參與。這場“123知識狂歡節”旨在通過類似于淘寶“雙十一”的方式讓平臺上的付費知識獲得更大銷量,其最終成交額也達到了5088萬元??梢娭R付費的風口一斤打開,未來將會有很大的發展趨勢。
        近幾年,隨著移動支付的普及,支付渠道的多樣,內容付費的技術門檻被降低,同時,伴隨著vr、新媒體平臺技術的興起,自媒體內容覆蓋面被有效擴大,內容的可是什么催生了知識付費的興起,又是什么給予了其廣闊的發展空間?針對此議題克勞銳發布了《2017自媒體知識付費行業研究報告》,該份報告通過對2000名用戶的數據調研,以及對微博、微信、今日頭條、優酷、秒拍、一直播、喜馬拉雅等多個平臺的數據采集,對當前自媒體行業付費情況進行詳盡分析。并且從用戶付費的養成、已付費用戶畫像及內容付費發展趨勢進行了重點剖析。視化也實現了長足的發展,自媒體內容的付費形式更是得到了前所未有的創新。下面就跟著小編了解一下具體的了解一下知識付費吧!
        音頻變革,催生了內容付費產品,移動音頻改變了傳統的廣播電臺形式,不僅僅是平臺創作生產內容,更吸收了用戶類內容,這種形式為內容創作者提供了更大的生產空間,也催生了基于優質內容的付費音頻產品。分答通過“付費提問+一元偷聽”吸盡了人們的眼球,橫掃百萬用戶。得到以其眾多的大ip人物成就了45萬+的日活。知乎live憑借“7天內無理由退款”成功打開了人們的好奇心,先人一步建立起了知識付費的市場機制。這在基本上都是一錘子買賣的知識付費領域,做了個大膽的嘗試。截止2017年4月份,喜馬拉雅fm付費音頻主播top10的年收入也均千萬級及以上,精品音頻內容變現已初具規模。新工具應運而生,推動內容付費發展新的平臺技術、支付手段的升級,為內容付費的推動提供了良好的技術保障。創客匠人就是這樣一款,據相關數據顯示,通過使用創客匠人學堂的付費用戶已超過30萬名。
        自媒體人付費嘗試,紛紛輸出原創優質內容,基于專業技能、個人魅力積累大量用戶資源的自媒體人,也在開始嘗試內容付費,并獲得了不錯的付費效果。個人付費自媒體轉向付費平臺,一些頭部自媒體,不僅僅依靠團隊運營實現了公司化規模運作,更有個人自媒體轉向內容平臺之趨勢。像我們熟知的十點讀書,其整體的內容創作定位是通過推薦好書、美文、電臺、美學文章等,從而滿足用戶情感的慰藉和閱讀需求。不僅通過廣告、電商等渠道實現變現,知識付費也成為了其變現的重要手段。截止2017年4月份,十點讀書整體付費用戶量已經達到30萬人,跟十點讀書1600萬用戶相比,其付費用戶比例接近2%,且主要為20-40歲的女性用戶,其比例高達70%。
        付費用戶群體畫像,男性是內容付費的主要群體,占比近60%;付費用戶群體年齡主要集中在25-35歲,占比達59.3%,與互聯網使用群體重合;63%的付費用戶為本科學歷,大專學歷用戶占21.3%,付費用戶學歷相對較高;53.9%的付費用戶收入在3-8k,且大多為企業員工和基層管理人員。付費用戶地域分布:63%的用戶來自于一二線城市,內容付費主力來自經濟較為發達地區,其中一線城市付費比例占47%,二線城市付費比例為26%。三四線城市付費比例相對較小,存在較大的付費空間。付費主體偏好:49.5%的用戶對付費自媒體人無特別偏好,不同類型自媒體人會影響用戶的付費選擇,小部分用戶對付費主體的選擇有一定的偏向性,33.8%的愿意為kol類自媒體人內容付費,31.2%的用戶愿意為網紅類自媒體人內容付費。付費內容偏好:專業深度性內容吸引用戶付費,用戶內容付費需求的產生,某種程度上滿足了其對特定知識的需求;62.7%的用戶為投資業類內容付費,52.9%的用戶為工作知識/經驗付費,原因在于這些內容能為用戶帶來帶來直接或間接的利益和經驗。用戶付費目的:增強社交表達用戶更愿意為能建立自身知識體系的專業內容或自身興趣內容付費,而這種付費行為最終則是通過付費行為來表達自身態度,且用戶希望這種付費行為能對接下來的社交會產生促進作用。
        細分領域。很多公眾號,是重度垂直細分領域??此坪芗毞?,很多人不知道,但并不代表著它沒有機會。有些老師,堅持只做一件事情。堅持做一個細分,營業額不僅沒有減少,反而是直線上升。講個例子,創業者其實就像在挖井,都想取得最后的水源。我們可以同時挖十個井,每個井三米不能挖到水。如果把所有的精力放在一個井里面,挖30米有沒有水?就有水了。未來有很多想成為絕對頭部,一個課程想賣幾萬份可能很難,但是賣幾千份可能是有機會的,我們成為一個細分領域的頭部就行。挖井要想辦法挖的更深一些,這是我們目前看到的知識付費的未來趨勢。垂直化和細分化將是未來知識付費領域的基本趨勢。再講一個小例子,以前我們吃披薩,第一時間想到的是必勝客,現在我們吃披薩去哪里吃?樂凱薩,因為它是專門做披薩的。未來都是不斷細分的,細分領域的頭部就是這些小咖的機會。知識付費,我的理解首先是消費者愿意花錢給你,他不是來玩的,是來學習知識的,想解決某一個問題。未來所有知識付費的產品要圍繞解決用戶的問題而來。我們提供的是一種產品,以知識作為媒介來解決用戶的問題。如果說我們的產品不夠深入,我認為就是忽悠。因為不痛不癢沒有解決根本問題。
        自媒體ip的形成,不僅需要整合內容,更需要整合渠道,充分利用平臺渠道流量及內容分發優勢;優質內容+多平臺分發渠道+用戶的模式會讓自媒體人盡快完成自身的ip孵化,同時滿足用戶獲取精準資訊的需求;內容付費的興起,讓音頻正逐漸成為重要的內容分發的渠道。
        很多人說知識付費是因為大家的知識焦慮才應運而生,我卻覺得或許當人們不再那么慌張地渴求知識,而是把終身學習當成習慣的時候;當商家不再以聽完之后月薪幾萬為噱頭,而是提供真正的好內容的時候,知識付費這個領域才能得到健康長足的發展。不管現在知識付費的商業性有多濃厚,我們終身學習的意識已經開始覺醒,更多的需求在涌出,知識付費將引領市場主流階層前進到什么地步,讓人們有了更多的期待。
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