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        電商做了這么久,你的品牌有故事嗎?

        2022/7/27 20:31:17發布28次查看
        許多跨境電商企業,一直追求的是大量的賣貨,挖掘各種渠道,想盡一切法子去提高銷售量,卻沒有定位、沒有清晰的產品路線,其實這樣很容易落得個什么都不是的雜貨店,特別在消費升級的當下,價格戰、促銷活動并不能讓一個品牌、企業持續活下去。
        更為重要的是,跨境電商目前面臨很多瓶頸:例如產品同質化嚴重,價格競爭激烈;爭搶流量,廣告投入難保障,流量精準不高,轉化率低等等。
        所以,對于跨境電商的企業來說,如果不能塑造自己的品牌,很容易就會陷入同質化與價格戰的困境中。
        當然,品牌的塑造不是那么容易,更不是一朝一夕就能完成。但對跨境電商來說,可以從定位開始,一步步達成目標。那到底,該如何來打造一個品牌,賦予它故事呢?
        1、你能回答出這幾個問題嗎?
        你的品牌定位做什么產品?市場多大?你的產品定位的主要功能是什么,重點解決什么痛點,價格如何?
        在創立一個品牌之前,至少需要對這些問題進行解答,才能保證做到有方向不盲目。賣家可以從自身擁有的資源和市場需求兩方面進行思考。
        一個大賣家和一個新手相比,擁有的資源顯然是不一樣的,所以要基于不同的資源選擇合適的定位。
        如果是大賣家,在某一領域有很強的貨源能力,可以組建團隊,建立一個垂直化的渠道品牌;而如果是平臺的小賣家,資源沒有那么多,那么可以往一個方向深挖,例如上游的貨源,等積累一定的細分資源后再考慮品牌定位。
        除了自身資源,品牌的定位更重要是基于市場的需求。一是了解行業的市場是什么樣,未來可能的發展;接下來對競爭對手做出分析,明確各自的優劣勢。
        2、如何打造品牌故事?
        一個產品品牌一般有5個基本組成要素:品牌名稱、logo、口號信條、產品故事和服務對象。
        其中產品故事非常關鍵,品牌其實就是故事。一個好的產品故事,可以抵抗得住平臺的價格競爭,也可以在特定品牌定位受眾里不戰而勝。
        例如國外的在線跨境“小品牌”賣家eatingtools,它的品牌故事講的是創始人受身邊友們的熏陶和啟發,從此迷上了各種民間藝術家們精工細雕用餐用具,從事超過十年的收集習慣和手工刀工作,已成了這個領域的資深商業人士及藝術家,并抱負要把這些藝術品展示和分享給這些有品味的食客們。
        類似這樣的小品牌能抵擋住大平臺像amazon 、ebay等的低價競爭,主要原因就是因為他們有自已的品牌,有打動和獲得消費者認同的產品小故事。
        3、消費者為什么選擇你?
        定位好品牌后,更重要的是如何傳遞品牌信息和管理品牌,做到言行一致,讓消費者獲得對品牌的期望認知,從而讓消費者在眾多選項中選擇你。
        比如當你上網購書時,你可能還是會首先想到當當(即使它已經不再只是一個賣圖書的網站了);而當你想要購買品質比較保證的商品時,你又可能會選擇京東,因為你知道京東對企業商家把控比較強,商品會比較貨真價實。
        對賣家來說,品牌的管理實際上是對接觸點的管理,包括營銷接觸點、產品接觸點及服務接觸點。
        a、營銷接觸點就是通過不同的渠道將品牌信息傳遞出去,讓更多消費者接觸到品牌。例如線上谷歌的搜索引擎營銷,facebook、twitter等社交媒體營銷,線下的展會,線下互動贊助等。
        b、產品接觸點包括網站和網站上的產品。一方面是網站的設計要符合消費者的審美和習慣,另一方面是滿足消費者對產品的質量和價格等需求。
        c、服務接觸點是指物流配送、售后服務等。在跨境電商中,由于物流及本地化售后服務存在很多痛點,所以服務接觸點成了品牌目前一個很大的瓶頸。
        總結:以上就是今天跨洋科技給各位分享的“關于品牌打造”的那些事,其實對跨境電商來說,品牌的打造任重道遠。另外,產品是也品牌的核心競爭力,所以要堅持把自己的產品優勢發揮出來,形成差異化競爭。(本文轉自連接網)
        跨洋科技會繼續為各位帶來更多海外營銷干貨,下期見!
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